Pameran Dagang merupakan tempat paling efektif untuk mendapatkan
kelompok pembeli baru dan memelihara hubungan dagang dengan para
pelanggan lama. para pembeli, penjual dan produk secara fisik hadir
bersama-sama, sehingga kesepakatan dagang ( keputusan untuk menjual dan
membeli ) dapat dicapai dalam waktu relatif lebih cepat.
Di pameran dagang anda bisa dengan cermat menentukan target pengunjung
(buyers) potensial yang kita inginkan unyuk bisa hadir, biayanya relatif
lebih rendah dibandingkan dengan cara lainnya.
Menurut hasil survey yang dilakukan oleh Association of the German Trade
Fair Industry pada tahun 2009, terungkap bahwa bagi perusahaan di
jerman cara paling efektif untuk mencari calon pembeli adalah ikut
berpartisipasi ikut pameran dagang atau trade expo (81%), disusul oleh
personal sales (74%), direct mailing (53%), advertising in trade
journals (49%), events (43%), relations (41%), dan internet sales (36%).
